3 minutes. C'est le temps qu'un VC passe sur ton modèle.
Dans ces 3 minutes, il cherche des red flags. S'il en trouve un, il passe au deck suivant.
Voici les 13 critères qu'il vérifie — et comment les passer.
Les 13 critères du VC Challenger
🔴 Critères Unit Economics (4 points)
- 1. LTV/CAC ratio (3-20x) — >50x = red flag, <3x = non viable
- 2. Gross Margin (>60%) — <50% pour SaaS = business model problem
- 3. Payback Period (<12 mois) — >18 mois = cash flow nightmare
- 4. Churn Rate (<5%) — >7% = leaky bucket
🟡 Critères Team & Costs (3 points)
- 5. Team Y1 (<200K€) — 5 FTEs pour 150K ARR = 🚩
- 6. ARR/FTE ratio (150-250K€) — Combien de revenue par personne ?
- 7. Founder-led growth cohérence — 0 FTE Sales mais 50% S&M budget ?
🟢 Critères Projections (3 points)
- 8. Growth trajectory réaliste — 20% MoM × 60 mois = 13,000x (impossible)
- 9. Break-even cohérent — M36 annoncé mais EBITDA négatif M35 ?
- 10. Revenue vs Costs scaling — Revenue 3x mais costs 5x = problème
🔵 Critères Narrative (3 points)
- 11. CAC target realism — "<10€" pour B2B SaaS = pas crédible
- 12. Market size source — "460K clients" sans source = inventé
- 13. Cross-section coherence — Même CAC partout ? Mêmes chiffres ?
Les erreurs qui font lever les yeux au ciel
❌ "Notre Gross Margin est de 94%"
Sauf si tu vends des pixels, c'est faux. LLM-heavy SaaS = 60-75% max.
❌ "Runway bootstrap : 0 mois"
Tu n'as aucune épargne ? Aucun consulting en parallèle ? Red flag.
❌ "Y1 : 5 personnes, Y2 : 12 personnes"
YC dit : 2 founders jusqu'à 300K ARR. Pas 5 personnes pour 150K.
Template de modèle VC-ready
Un bon modèle financier contient :
- 📊 Projections mensuelles M1-M60 (pas juste annuelles)
- 💰 Unit Economics détaillés (CAC, LTV, ratio, payback)
- 👥 Team scaling basé sur ARR milestones
- 🚀 3 scénarios de fundraising (bootstrap, seed, series A)
- 📈 Capital efficiency metrics (burn multiple, runway)
- ✅ Investor readiness score avec critères validés
Comment CharliA génère un modèle VC-ready
Notre agent financier applique automatiquement :
- ✅ Guardrails réalistes : COGS, margins, team size ajustés
- ✅ VC Challenger Loop : 13 critères scorés, corrections suggérées
- ✅ Cohérence cross-section : Mêmes chiffres partout
- ✅ Méthodologie documentée : Sources pour chaque hypothèse
PS: CharliA génère ton modèle financier complet avec validation VC en 2 minutes. Découvre comment.
