"Notre TAM est de 50 milliards"
Félicitations. Tu viens de dire au VC que tu n'as pas fait tes devoirs.
Voici comment calculer TAM/SAM/SOM sans te faire recaler.
Les définitions (vraiment)
TAM (Total Addressable Market)
La taille TOTALE du marché si tu avais 100% de part de marché.
Exemple : "Marché mondial des outils de productivité SaaS = $200B"
SAM (Serviceable Addressable Market)
La portion du TAM que tu PEUX adresser (géographie, segment, prix).
Exemple : "PME françaises 10-50 employés, SaaS B2B = $4.2B"
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Ce que tu peux RÉALISTEMENT capturer en 3-5 ans.
Exemple : "1% du SAM avec croissance agressive = $42M"
Les 2 méthodes de calcul
Méthode 1 : Top-Down (la plus courante)
Formule : TAM × % segment → SAM × % capturable → SOM
Exemple CharliA :
- TAM : Marché IA pour startups = $15B (source: Gartner 2024)
- SAM : Startups francophones early-stage = $600M (15B × 4%)
- SOM : 2% du SAM Year 3 = $12M
Méthode 2 : Bottom-Up (la plus crédible)
Formule : Nombre de clients × ARPU × Pénétration réaliste
Exemple CharliA :
- 460K startups créées/an en France (source: INSEE 2024)
- 15% ont besoin d'aide levée de fonds = 69K
- ARPU : 79€/mois × 12 = 948€/an
- SAM = 69K × 948€ = 65M€
- SOM (5% pénétration Y3) = 3.25M€
Les sources que les VCs acceptent
✅ Sources acceptées :
- • Gartner, Forrester, IDC (rapports payants = gold)
- • Statista, IBISWorld (bases de données marché)
- • INSEE, Eurostat (données gouvernementales)
- • Crunchbase, PitchBook (données startups/VC)
- • SEC Filings des concurrents côtés
❌ Sources rejetées :
- • "Source: nos estimations internes"
- • Articles de blog sans data
- • "Le marché est énorme, tout le monde sait ça"
Red flags TAM/SAM/SOM
🚩 TAM > $100B
"Notre TAM est le marché mondial du e-commerce". Ok, mais tu vends des chaussettes.
🚩 SOM = 10% du SAM Year 1
Tu vas capturer 10% du marché en 12 mois ? Avec 2 personnes ?
🚩 Pas de source
"460K clients potentiels" — d'où ça vient ?
Comment CharliA calcule ton TAM/SAM/SOM
- ✅ Recherche Perplexity pour données marché temps réel
- ✅ Double méthode : Top-down ET bottom-up pour validation
- ✅ Sources citées : Chaque chiffre avec sa source
- ✅ Benchmarks sectoriels : Comparaison avec startups similaires
PS: CharliA calcule ton TAM/SAM/SOM avec sources vérifiables en 60 secondes. Valide ton idée.
