Product-Market Fit

Avez-vous vraiment atteint le Product-Market Fit ?

Le PMF n'est pas un feeling. C'est mesurable. CharliA analyse vos metriques et signaux utilisateurs pour vous dire ou vous en etes vraiment - et ce qu'il faut faire ensuite.

Analyser mon PMFLe framework Sean Ellis

Le test Sean Ellis

Une seule question pour mesurer votre PMF. Simple mais brutal.

La question

“How would you feel if you could no longer use [Product]?”

Very disappointed
40%+ = PMF
Somewhat disappointed
Potentiel
Not disappointed
Red flag

Si moins de 40% de vos utilisateurs seraient "tres decus" de perdre votre produit, vous n'avez probablement pas encore atteint le PMF.

Les signaux qui ne mentent pas

Signaux de PMF

Croissance organique (word-of-mouth)
Les utilisateurs recommandent sans qu'on leur demande
Retention > 60% a 3 mois
Les gens reviennent naturellement
NPS > 50
Promoteurs > Detracteurs largement
Time-to-value < 5 minutes
Les utilisateurs comprennent vite la valeur
Willingness-to-pay confirmee
Les gens paient sans negocier

Signaux de non-PMF

Croissance uniquement paid
Arretez les ads, le trafic s'effondre
Churn > 10%/mois
Les utilisateurs partent aussi vite qu'ils arrivent
Beaucoup de support
Les gens ne comprennent pas le produit
Negociation systematique sur le prix
La valeur percue est insuffisante
Features requests avant adoption
"Je l'utiliserai quand vous aurez X"

Metriques PMF par type de produit

Chaque business model a ses propres indicateurs de PMF.

SaaS B2B

Net Revenue Retention> 100%
Expansion > Churn
Logo Churn< 5%/an
Clients perdus
Time to Value< 24h
Temps avant le "Aha!"
DAU/MAU> 40%
Usage quotidien

SaaS B2C

D30 Retention> 20%
Retour a J30
Viral Coefficient> 0.5
Bouche-a-oreille
Session LengthCroissant
Engagement
Free to Paid> 5%
Conversion freemium

Marketplace

Liquidity> 80%
Matching acheteur/vendeur
Repeat Rate> 30%
Transactions repetees
Take RateStable
Commission acceptee
GMV Growth> 20%/mois
Volume transactions

Le chemin vers le PMF

6-18 mois typique

Pre-PMF

Vous cherchez encore le bon probleme et la bonne solution

Actions cles
Interviews utilisateursMVPs iteratifsPivot frequents OK
3-6 mois

Approaching PMF

Certains utilisateurs adorent, mais pas assez nombreux

Actions cles
Identifier le segment qui adoreDoubler sur ce segmentIgnorer le reste
A ce stade, accelerez

PMF atteint

La demande depasse votre capacite a servir

Actions cles
RecruterLever des fondsScaler l'acquisition
🎯

Mesurez votre PMF maintenant

CharliA analyse vos metriques et genere un rapport PMF complet. Score, recommandations et prochaines etapes pour convaincre les investisseurs.

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Validation Product-Market Fit par IA. Framework Sean Ellis, metriques et rapport investisseur.